 Развивать, согласовывая с региональным менеджером организационную структуру покрытия территории.  Выполнение плана по объему продаж, увеличение качественной и количественной дистрибуции.  Контроль движения и остатков продукции на складах дистрибутора.  Контроль дебиторской задолженности по дистрибутору.  Анализ динамики продаж и возможностей их роста.  Организация результативной команды торговых представителей (7чел.) и мерчандайзеров (4 чел.). Планирование, постановка задач и контроль их выполнения.  Контроль выкладки продукции в сетях и рознице, согласно стандартам компании. Полный контроль по ценовой и конкурентной ситуации по всем ведущим товарным группам компании, обеспечение дистрибуции и условий договорённостей в сетях.  Проведение переговоров с клиентами, презентация и демонстрация образцов.  Выявление причин по нарушению условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению.  Консультация клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных покупателей.  Передача руководству обо всех изменениях состояния рынка, выявленных в процессе работы.  Поддерживать в актуальном состоянии сведения, базы данных: контактные лица и их руководство, особенности торговых точек, маршрутные сетки, телефоны, режимы работы.  Административная работа. Ежедневная, еженедельная, ежемесячная отчетность. Выполнение и перевыполнение плана по объёму продаж, количественному и качественному покрытию территории. Снижение % просроченной продукции по филиалу с 4%до 0,04%.Увеличение объема продаж по ТМ Веселый пастушок с 170 кг до 7 тонн.

1. Набирать, тренировать и мотивировать команду, для достижения поставленных целей. 2. Развивать, согласовывая с региональным менеджером, организационную структуру покрытия территории. 3. Постановка целей и планирование работы команды ТП. 4. Внедрять необходимую систему контроля для оценки достижений команды. Раскрутка новых брендов. 5. Ежедневно решать текущие проблемы с командой. 6.Осуществлять индивидуальный коучинг для каждого подчиненного, полевые визиты с ТП, обучение. Анализ деятельноси команды. 7.Ведение переговоров с ключевыми клиентами. 8. Контроль дебиторской задолжности просроченной и текущей 9. Обеспечивать эффективное хранение и размещение ПОС-материалов, используя команду. 10.Регулярное снятие Store-Check - аудиты розничных торговых точек города, с целью получения статистики. 11.Обеспечение выполнения дистрибьюторского соглашения о сбыте на территории.Основное: выполнение плана объёму продаж, увеличение качественной и количественной дистрибуции. 12.Контроль знаний продукции. Эффективность проведения акций. 13.Знание конкурентов и ситуации на рынке. Проведение рекламных акций. 14.Трудовая и финансовая дисциплина.

1.Развитие территории, поиск новых клиентов и заключение с ними долгосрочных договоров. 2.Выполнение плановых показателей по объему продаж. 3.Контроль дебиторской задолжности просроченной и текущей. 4.Знание основ продаж. 5.Знание преимуществ товаров. 6.Выполнение стандартов мерчандайзинга по нормам компании. 7.Строгий отчет и обеспечение эффективного использования рекламного и торгового оборудования. 8.Выполнение графика отчетности. Увеличение объема продаж 60%. Увеличение количества клиентов с 30тт до70тт

Менеджмент-организация, "Маркетолог-Менеджер"

BusinesSystem, Успешно

Unilever, Успешно

BusinesSystem, Успешно

BusinesSystem, Успешно