Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был на сайте более двух недель назад

Мужчина, 42 года, родился 22 марта 1982

Запорожье, готов к переезду (Киев, Днепр (Днепропетровск)), готов к командировкам

Руководитель отдела продаж (сбыта)/Ведущий специалист

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 16 лет 11 месяцев

Март 2009Апрель 2021
12 лет 2 месяца
АО Запорожский завод ферросплавов

Украина

Руководитель отдела заключения договоров отдела сбыта
Планирование, организация, контроль, анализ результата работы подразделения в части: - поиск потенциальных потребителей; - деловая переписка, преддоговорные переговоры; - заключение договоров, контрактов ВЭД, других договоров; - участие в тендерах на поставку продукции и ТМЦ подготовка тендерной документации; - сбыт продукции (отгрузка); - финансовое планирование и бюджетирование; - работы по маркетингу; - претензионная работа; - обратная связь (анкетирование, разное); - другое. 1) Маркетинг и аналитика: -Проведение мониторинга рынка продукции, систематизация и анализ информации экономического состояния металлургических предприятий (самостоятельно и в составе подразделений). -Осуществление исследования производства продукции, рынков ресурсов, состояние на предприятиях – потребителях и производителях продукции. -Поиск потенциальных потребителей на всю продукцию выпускаемую и образовываемую на предприятии (ферросплавы, шлаки,щебень,кокс, кокосовая мелочь, черный и цветной лом, отходы производства - реализация/утилизация, неликвидные ТМЦ). -Подготовка отчетов по реализации продукции, остатках продукции на складах (завод, склад, перевалка), динамики реализации продукции, динамики рыночных цен, цен на сырье, стоимости услуг по сбыту продукции. -Подготовка отчетов и аналитической информации для Правления. - Расчет уровня цен реализации продукции при поставках продукции на внутренний рынок и экспорт. -Формирование и ведение баз данных (производителей, потребителей, сырья, товаров) сопровождение и расширение уже имеющихся. 2) Договорная работа и работа с потребителем: - Деловая переписка, преддоговорные переговоры с потребителями на поставку продукции в страны: Украина, СНГ, Дальнее и ближнее зарубежье. - Организация работ по заключению и сопровождению договоров: купли-продажи, контрактов ВЭД, на поставку ТМЦ, договоров комиссии, агентских договоров, дилерских договоров, договоров поручения, договоров на ТЭО грузов, оказание услуг (перевозка, охрана, страхование, курьерские услуги, сертификация) и других. - Оформление и заключение договоров (контрактов) на поставку товара на рынки стран СНГ, Дальнего Зарубежья, Украины в соответствие с терминами Инкотермс 2000, 2010, 2020). - Организация и обеспечение учета, сопровождения исполнения обязательств, в соответствии с заключенными договорами (контрактами). - Организация и проведение претензионной работы. - Организация деловой переписки и других формальные действий, необходимых для таможенного и лицензионного оформления документации, связанной с поставкой продукции необходимой при получении аккредитации и полномочий соответствующих государственных органов. - Организация работ по взаимосвязи с потребителем (анкетирование, обратная связь, подготовка отчетов). 3) Бюджетирования и финансовое планирование: - Формирование планов по сбыту товарной продукции: месячных, квартальных, годовых; с учетом изменения конъюнктуры рынка (остатки продукции, производство, отгрузка, склад, реализация); - Организация работ и контроль отдела по финансовому планированию доходной и расходной частей бюджета предприятия связанных со сбытом продукции (расчету и формированию по статьям бюджета). - Организация и контроль работ по планированию, ведению учета и оформлению первичных документов за услуги и реализацию продукции. 4) Отгрузка продукции: -Организация работ по отгрузке продукции (авто, ж.д. транспорт, порт) ферросплавов и реализации прочей продукции: металлолом (цветной, черный), шлаки (щебень), известь, коксовая мелочь, другая продукция (отходы: периклазовый и магнезитовый кирпич, бой угольных плит, графитированные электроды, самоспекающиеся электроды, графитовые плиты, неликвидных ТМЦ, оборудования, техники). -Организация работ по утилизации отходов производственной деятельности. -Подготовка тендерной документации для участия в тендерах от Покупателя и участие в тендерах от Поставщика. 5) Разное: - Подготовка информации по запросам Антимонопольного комитета, налоговых служб, таможенных служб, и др. гос. органов. 6) Ответственный по подготовке отчетов, аналитической информации согласно закону о Трансфертном ценообразовании по товарной продукции реализуемой предприятием. 7) Во время отсутствия вышестоящих руководителей исполнял их обязанности. 8) Опыт работы со всеми крупными металлургическими холдингами Украины (МИХ,ИНТЕРПАЙП,КОРУМ,ЕВРАЗ, АРСЕЛОРМИТТАЛ) и мелкими.
Август 2006Март 2009
2 года 8 месяцев
ОАО Запорожский завод ферросплавов
Ведущий специалист сектора заключения договоров отдела сбыта
В период работы приобрел опыт и знания: - ведение деловых переговоров и переписки с потенциальными клиентами; - проведение договорной кампании (создание и расширение клиентской базы), сопровождение уже имеющейся; - участие в тендерах на поставку продукции и ТМЦ подготовка тендерной документации; - оформление и заключение договоров на поставку ФЕРРОСПЛАВНОЙ продукции на внутренний рынок,СНГ. - оформление и заключение договоров на поставку прочей продукции (ТМЦ, коксовая мелочь,м/лом,шлаки и др. продукция обр. в ходе хоз. деятельности предприятия); - оформление первичной документации на отгрузку продукции (накладные, ттн, счета, сертификаты, др.); - бюджетирования и планирование, расчет доходной и расходной частей бюджета предприятия связанной со сбытом ГП (расчет месячных, квартальных, годовых планов по реализации готовой продукции). - обеспечение выполнения расходной части бюджета связанной со сбытом продукции; - подготовка аналитических справок, данных и отчетов по реализации готовой продукции(ежедневных, недельных, месячных, квартальных, годовых); - мониторинг, сбор информации и аналитика рынков; - проведение анкетирования клиентской базы. - неоднократно принимал участие в комиссионной приемки продукции по количеству инструкция П-6 (недогрузы, потери при транспортировке, нарушение целостности груза).
Июнь 2004Август 2006
2 года 3 месяца
ОАО Запорожский завод ферросплавов
специалист службы управления персоналом (инженер по организации и нормированию труда)
Организация, нормирование работ и упр. персоналом. Приобрел опыт, умение, навыки и знания: в работе со штатным расписанием, расстановкой персонала для выполнения производственных задач плавильного цеха, расчет бюджета по заработной плате, работа с СМК в рамках ISO 9001, должностными инструкциями, положениями, стандартами, действующими и разрабатывающимися на предприятие.

Ключевые навыки

Изменить уровни владения навыками можно в мобильном приложении — на сайте эта возможность будет чуть позже

Контроль деятельности подразделений
Организация продаж, сбыта

Обо мне

*Организация и работа коллектива в команде; *Ориентированность на результат; *Умею выделить главное звено в работе, расставить приоритеты выполняемых задач; *Достаточный уровень понимания и использования нормативной и справочной документации; *Знание ассортимента и номенклатуры выпускаемой продукции по химическому составу и другим характеристикам. *Аналитические навыки, работоспособность, ответственность, инициативность, легко обучаюсь, стрессоустойчив. 1. ПРОХОДИЛ БИЗНЕС ТРЕНИНГ (22-24.10.2010г.)- корпорации "Бизнес-Мастер" ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ РУКОВОДИТЕЛЯ ФУНКЦИОНАЛЬНОГО ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ 1.Функциональность руководителя. 2.Роль и функции руководителя (мотивация,роль,организация,планирование). 3.Уровни зрелости. 4.Стили управления. 5.Делегирование. 2. Участие в семинаре PWC на тему: "Трансфертное ценообразование в Украине" (сентябрь 2013г.).

Высшее образование

2004
Запорожский Национальный Технический Университет
Инженерно-физический/инженер, высшее
2004
Запорожский Национальный Технический Университет
Финансы/финансист, высшее

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийA2 — Элементарный


УкраинскийB2 — Средне-продвинутый


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Украина

Разрешение на работу: Украина

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения